Zielärzte befragen: ja oder nein?

Ob Kommunikationsmaßnahmen erfolgreich sind, können Pharmaunternehmen von niemandem besser erfahren als von den Ärzten, mit denen sie kommunizieren. Doch ist es immer sinnvoll nur Zielärzte zu befragen? Und wie sollte dies bestenfalls umgesetzt werden? Antworten geben Anja Volkers und Udo Jellesen in diesem Fachartikel.