Wir entschlüsseln die Kaufentscheidung am Regal – Vortrag bei der WdM
Wir Menschen entscheiden in Bruchteilen von Sekunden, was wir im Supermarkt kaufen. Oftmals entscheiden wir dabei nicht mal bewusst oder kaufen Dinge, die weder geplant noch sinnvoll sind. Wie soll ma …
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Shopper Insights
Ein tiefgreifendes Verständnis der Kundenbedürfnisse sowie des Kaufprozesses von der Bedarfsentstehung bis zum finalen Kauf ist für Hersteller und Händler entscheidend, um Produkte/Sortimente opti …
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Kaufprozesse am Regal verstehen und steuern
Menschen entscheiden in Bruchteilen von Sekunden, was sie im Supermarkt kaufen. Oftmals entscheiden sie dabei nicht mal bewusst oder kaufen Dinge, die weder geplant noch sinnvoll sind...wie soll man s …
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Shelf Test 2.0 – „Gut getestet ist halb verkauft“
Wie schön wäre, wenn man wüsste, welcher Kunde warum welches Produkt kauft und welchen Einfluss einzelne Komponenten wie Preis, Verpackung, Positionierung und Promotions auf die Kaufentscheidung ha …
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Shelf Test 2.0: Bewährtes noch besser machen
Wie soll man eine Entscheidung nachvollziehen, verstehen oder gar vorhersagen, wenn die Person, die sie trifft es selbst nicht kann? Vor dieser Herausforderung steht jeder Marktforscher, der den Kaufp …
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„Der Shelf Test 2.0“
Kaufprozesse zu verstehen und zu steuern, ist der Traum jedes Herstellers. Mit der Abbildung einer Kaufsituation an einem simulierten Regal versucht man die Kaufwahrscheinlichkeit für ein bestimmtes …
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Shelf Test 2.0– Kaufprozesse am Regal verstehen und steuern (Live Vortrag von der R&R 2019)
Im Supermarkt werden Entscheidungen in Sekunden getroffen. Das Verständnis dieser Prozesse ist elementar für eine erfolgreiche Marken-, Produkt- und Preisgestaltung. Die Komplexität der Kaufsituati …
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